Bästa stämmodeltagare!
Det är med stor glädje jag hälsar er välkomna till Net Insights bolagsstämma. Företagets andra verksamhetsår vill jag sammanfatta i några milstolpar.
- Vi installerade vårt första testprojekt
- Vi startade utvecklingen av ett DTM-chip tillsammans med Toshiba
- Vi tecknade flertalet samarbetsavtal inom såväl utvecklings- och produktionsområdet
- Vi utsågs till en av de 25 hetaste "start-up" företagen i världen
Vid förra årets bolagsstämma talade jag om skälen varför Net Insight bildades och vilka behov som våra lösningar skall tillfredsställa. Jag talade då också om teknikens behov att bli accepterad. Det är därför med stor tillfredsställelse som jag idag kan konstatera att DTM har accepterats som en teknik för dagens och morgondagens behov. Det stora genombrottet bedömer vi kommer då vi fått ut våra produkter i en lite större omfattning, vilket är inom det närmaste året.
Strategi och affärsmodell
Vi har satt upp aggressiva mål och för att nå dessa mål kan våra strategier sammanfattas i följande:
- Försvara den ledande ställningen på DTM-tillämpningar i storstadsområdenas nätverk
- Förstärkt portfölj med patent och annan immateriell egendom
- Etablera relationer och gemensamma testprojekt med strategiska kunder
- Ingå samarbetsavtal och strategiska allianser med partners
- Öka nätverksapplikationerna
Den affärsmodell som vi har kan indelas i fyra huvudsakliga faser; Plattform, Testprojekt, Strategiska relationer och Distribution/licensiering. De två första verksamhetsåren bestod i att bygga plattformen och att initiera testprojekt. Under 1999 har vi gått in i nästa fas. Vi har lanserat vår första produktfamilj Nimbra One och Nimbra 101. Vi håller på att bygga strategiska relationer med utvalda kunder och initierar allianser med andra leverantörer av nätverksutrustning. Efterföljande fas bedömer vi kommer att inledas vid årsskiftet. Då skall produkterna vara erkända och förutsättningarna för volymsförsäljning finnas.
Vilka är marknadskrafterna?
Vad är det som gör att efterfrågan på våra nätverkslösningar blir mer och mer intressanta? Internet är den drivande faktorn bakom kommunikationsrevolutionen som vi just nu befinner oss i. Internet förändrar såväl sättet som vi gör affärer på som hur vi skaffar information och hur vi skaffar oss kunskap och underhållning. Detta i kombination med den globala avregleringen av telekom-marknaden som ställer helt nya krav på nätverkens infrastruktur. Det långsiktiga målet är att fullständigt integrera ljud, video och data i ett nätverk.
Målmarknad
Vi inriktar oss på storstadsnätverk. Detta marknadssegment är ett av de snabbast växande segmenten. Operatörerna av dessa nätverk kommer att tvingas att öka sin kapacitet i takt med att behoven från lokala företagsnät och kanske i ännu större utsträckning från hushållen kommer att öka. Detta är en trend som vi har här i Sverige, men den är i högsta grad internationell. I Sverige har de flesta kommuner dragit fiber och nu utvärderar man tekniker för att kunna exploatera denna affärsmöjlighet. Vi läser i tidningarna mest varje dag om nya projekt som går ut på att ge lägenhetsinnehavare möjlighet till ökad kapacitet. Slogan "BREDBAND TILL FOLKET" hörs från många håll. I USA har man idag liten tillgång till högkapacitets anslutningar. År 2002 kommer 30 procent av hushållen att ha tillgång till en bredbandsanslutning. Den japanska regeringen har uttalat att år 2010 skall det finnas fiber till alla hem. Denna utveckling medför att trycket på nätverken i storstadsområdena, som ska hantera all denna trafik, kommer att bli enormt.
Marknaden saknar idag en konkurrenskraftig lösning som är optimerad för de krav som ställs i storstadsområdena. Många operatörer är nya, de flesta är antingen nystartade eller etablerade på väg in i en specialiserad, ny geografisk marknad. Sammantaget utgör denna målmarknad utmärkta affärsmöjligheter för Net Insight!
Hur löser vi marknadskraven?
Det gör vi på två olika huvudsätt. Det ena är att få tekniken känd och accepterad och det andra är att få ut produkter. Som jag sa inledningsvis så håller DTM tekniken på att fullt ut accepteras. Ett signifikant genombrott gjordes i slutet av april då standardiserings-organet ETSI beslöt att ta upp DTM på agendan. Här hoppas jag att vi relativt snart kan komma tillbaka med besked om att DTM är en fullvärdig standard. Andra bekräftelser på att DTM accepteras är det ökande intresset för att vi ska delta i seminarier och föreläsningar samt det ökande intresset från fackpress och media. Våra produkter utsågs av den prestigefyllda tidskriften Data Communication till en av de 50 hetaste produkterna i världen för 1999.
Vi har lanserat vår produktfamilj Nimbra One, som är en moduluppbyggd växel i operatörsklassen och Nimbra 101 som är en anslutningsenhet avsedd för företag och bostäder. Produkterna presenterades för två veckor sedan på Networld+InterOp i Las Vegas och under förra veckan på Telekomdagarna i Sollentuna . Mottagandet har varit mycket positivt och vi är för närvarande inne i flera diskussioner med potentiella kunder. De första testprojekten i Finland och USA löper enligt plan och under de närmaste veckorna kommer vi att leverera tre växlar till Norrköping.
1998 var ett år av mycket erkännande från kunder, etablerade leverantörer och partners. Vi utsågs av Red Herring till en av de 40 mest intressanta företagen i Europa . Året avslutades med att Net Insight utnämndes till en av de 25 hetaste nystartade bolagen i världen. Vi var det enda företaget utanför Nordamerika. Dessa båda händelser har öppnat intresset från potentiella partners och investerare utanför Sverige.
Satsningar under 1999
Det fortsatta uppbyggandet av företaget fortsätter med ett ökat fokus på marknadssidan. Vi har anställt en försäljningschef i Sverige med en dokumenterad erfarenhet från branschen. En annan nyckelperson som anställts är en försäljningsansvarig för USA marknaden.
Vår försäljning sker initialt direkt, men kommer successivt att övergå till att göras med partner. I Norden har vi tecknat avtal med Fiberdata och Salcom. Vi kommer att knyta ytterligare distributörer och återförsäljare till oss för såväl hemmamarknaden som för den internationella. Utvecklingsarbetet framskrider enligt plan. Vi har tecknat ett avtal med amerikanska Cadence, en av de främsta leverantörerna av programvara för elektronisk design, om att utveckla ett videokort för vår växel. Dessutom kommer Cadence att bygga ut sin kompetens gällande DTM för att kunna ta hand om kunder och leverantörer i USA. På så sätt kommer Cadence att utgöra en strategisk resurs för Net Insight på USA marknaden.
Vidareutveckling av vårt samarbete med Toshiba avseende Twintin-chipet. Twintin kommer att fungera som DTM-motorn i vår nästa produktgeneration och ger andra leverantörer av nätverksutrustning en viktig byggsten för att förse sina produkter med DTM-tekniken.
Vi kommer att kraftfullt fortsätta arbetet med att stärka företagets värde såväl inom standardisering som på patentsidan. Vi leder standardiseringsprocessen inom ETSI och vi är medlemmar inom flera rådgivande organ och forum för att främja DTM på olika nätverksområden. Ett annat viktigt sätt är de-facto standardisering genom att dels få ut produkter på marknaden och dels licensiera ut Twintin-chipet.
Patent och patentansökningar är strategiska tillgångar. Här gör vi stora ansträngningar för att kontinuerligt säkerställa att kapital som investeras i utveckling av ny teknik resulterar i patent. Vi har för närvarande 5 patent och 20 patentansökningar.
Alla satsningar som vi har framför oss kommer att ställa krav på ett effektivt utnyttjande av våra resurser, såväl arbetskraft som kapital. Marknadsföringskostnaderna kommer att påtagligt öka i takt med att produkterna kommer på marknaden. Intäkterna kommer att balansera utgifterna först under senare delen av nästa år. Vi gjorde i mars en riktad emission om 76 MSEK till ett fåtal svenska och internationella investorer. Net Insight kommer att initiera strategiska relationer med kunder och samarbetspartners. För att nå våra mål kommer ytterligare kapital att behövas senare under året.
Stockholms Fondbörs har beslutat att notera Net Insights B aktier på O-listan. Första handelsdag kommer att vara den 7 juni 1999. Detta är ytterligare en av de milstolpar som vi haft i vår affärsplan och som vi nu har uppnått.
Jag är övertygad om att Net Insights ställning är stark när vi nu träder in i den kommersiella fasen. Vi anser att vi har rätt teknik, rätt plan och rätt kompetens för att bli framgångsrika. Slutligen hoppas jag att ni aktieägare känner förtroende för vårt arbete och hyser samma starka tilltro på framtiden som vi på Net Insight gör.
Tack så mycket!